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Mittelstandswissen: Hidden Champions gehen in die Offensive

Hidden Champions sind deutsche Mittelständler, die kaum einer kennt und in ihren Nischenmärkten häufig sogar Weltmarktführer sind. Nach der Studie "Manufacturing Champions 2010" von der FH Bergisch Gladbach (Lehrstuhl für Unternehmensführung und Mittelstand) stärkten sie in der Krise sogar die Kundenbetreuung und den Vertrieb.

An der Befragung teilgenommen haben 42 mittelständische Unternehmen aus unterschiedlichen Branchen mit einem Umsatz zwischen 50 und 500 Millionen Umsatz. 83 Prozent sind im Business-to-Business (B2B) als Zulieferer tätig, der Rest beliefert Endkunden (Business-to-Consumer). Von den Manufacturing Champions soll es insgesamt rund 2.000 Unternehmen in Deutschland geben.

Nur knapp 10 Prozent der befragten Unternehmen sparte in der Wirtschaftskrise am Vertrieb, 17 Prozent an Forschung und Entwicklung, 19 Prozent am Marketing und 29 Prozent an der Instandhaltung. Die Champions handelten also antizyklisch und stellten Vertriebsprofis ein. Gespart wurde vor allem in der Produktion (78 Prozent) und im Einkauf (61 Prozent).

Die Studie zeigt aber auch, dass selbst bei den guten Unternehmen noch großer Handlungsbedarf im Vertrieb besteht. 46 Prozent fühlen sich nicht gut gerüstet, 32 Prozent sehen ihren Vertrieb nicht richtig aufgestellt und 55 Prozent haben wohl aufgrund des hektischen Tagesgeschäfts keine Vertriebstrainings.